在當(dāng)下支付市場(chǎng)，存在著眾多不確定性和不可控因素，已經(jīng)不再是單一品牌獨(dú)大的時(shí)代。現(xiàn)在不但被上級(jí)機(jī)構(gòu)收割，很多支付公司也開始收割，導(dǎo)致許多代理商感到力不從心。那么，作為POS機(jī)代理商，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這種形勢(shì)呢？

第一、多備一個(gè)產(chǎn)品

以前我們代理產(chǎn)品基本一個(gè)產(chǎn)品就夠用了，而現(xiàn)在所有產(chǎn)品都是一機(jī)一碼，導(dǎo)致很多用戶一臺(tái)機(jī)器不能滿足現(xiàn)狀。如果你只有一個(gè)產(chǎn)品，那么用戶可能還要去找另一個(gè)產(chǎn)品，這樣就會(huì)分散你現(xiàn)有的交易量，收入就會(huì)降低。

此外，過(guò)度依賴單一品牌存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。一旦品牌大幅漲價(jià)，會(huì)導(dǎo)致交易量減少，客戶流失嚴(yán)重。

因此，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，必須做出改變，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是要分散風(fēng)險(xiǎn)，多備一個(gè)產(chǎn)品多一份保障。

第二、選擇靠譜的合作伙伴

今天的成果源自昨天的選擇，選擇一個(gè)可靠的合作伙伴比選擇知名支付公司更加重要。不貪圖短暫的收益，不要只看規(guī)模實(shí)力。有實(shí)力固然是好，但那些大機(jī)構(gòu)是不會(huì)在乎你這個(gè)小小代理的，他們要的不僅僅是你的利潤(rùn)，還有你的人脈和口碑。

做支付找合作伙伴，找到適合自己的，穩(wěn)定，靠譜，長(zhǎng)久的才重要。

第三、選擇適合自己的模式

目前市場(chǎng)比較流行的模式有1.0與2.0，1.0就是傳統(tǒng)模式，2.0就是聯(lián)盟模式，大部分1.0都已經(jīng)日結(jié)分潤(rùn)，2.0有的是日結(jié)有的是月結(jié)，無(wú)論什么模式首先要確定的是選日結(jié)。

1.0適合初期創(chuàng)業(yè)者，沒有任何團(tuán)隊(duì)人脈，主要靠直營(yíng)展業(yè)；或者兼職干干賺點(diǎn)外快。