1. 夸夸其談

很多人覺得做POS機業(yè)務(wù)員，就是得會說，滿嘴跑火車，而實際上很多時候銷售話多未必是好事，說話要說重點，做POS機銷售需要摸清客戶的需求，解決需求才可成交。一個業(yè)務(wù)員不管三七，上來就嘚啵嘚夸夸奇談大吹特吹自己產(chǎn)品多好多強，倒不如專心聽取客戶意見，站在客戶角度思考了解需求。

2. 夸海口賭博

有些POS機業(yè)務(wù)員為了賣出去機器，及其無所不用甚至給客戶夸海口，給予客戶無法兌現(xiàn)的承諾，利用欺騙夸張的方式賣機器，這是最要不得的行徑。

要知道銷售的本質(zhì)是賣口碑跟信任；即使你的POS機器再好，你的人品不行，客戶也不敢跟你合作，反之假如客戶信任你那么即使你的機器競爭力差點，別人也會通過人情來跟你達成交易。

3. 不注重后續(xù)服務(wù)

成交僅僅只是服務(wù)的開始，有的POS機業(yè)務(wù)員在達成交易后就對客戶不管不問，對老客戶愛答不理，售后就各種推卸責(zé)任。我們要知道，開發(fā)一個新的客戶要比維護一次老客戶難上好幾倍，所以不注重后續(xù)，對業(yè)務(wù)員的客戶二次開發(fā)、人脈累積等等都是有害的。

4. 沒細節(jié)

做POS業(yè)務(wù)員得要膽大心細、臉皮厚，推卸機器得注意細節(jié)，每款機器的功能不盡相同，得按照客戶所想要的需求來推薦，更多的細節(jié)體現(xiàn)，也能讓客戶在你心中留下好印象，這些都是促進成交的重要節(jié)點。

5. 沒耐性

做POS業(yè)務(wù)員的大忌就是不能沉下心來，耐心是支付行業(yè)最大攔路虎，很多時候只要在堅持三個月，送出去的機器就會刷出源源不斷的分潤，可一些業(yè)務(wù)員偏偏就是缺乏耐心。面對客戶的詢問么有耐心反而責(zé)怪客戶，想問問你以后拿什么成交？